学员见证｜8年国内电商亏掉30 万，我靠跨境出海重燃希望

「学员见证」专栏记录的是淘金出海学员的故事。

每一个故事的主角，都是和我们同行的普通人，他们和你一样，站在出海门前时，有过憧憬，也有过犹豫。

记录下他们从 0 到 1 的摸索，瓶颈期的坚持，和每一次突破的欣喜，通过复盘他们的实战经历，剖析他们如何将学到的知识转化为自己独有的实操技巧，将挑战转化为机遇。

第一，是给我们团队看。

这些真实的成长，时刻提醒着我们交付的重量——唯有用心交付，才能不负每一份信任。

第二，是给所有学员看。

“出海之路，道阻且长”愿这些真实叙事，能在你需要时，带去一份“他能做到，我就一定能做到”的勇气与力量。

第三，是给未来的同行者看。

如果你正在门外好奇或犹豫，希望当事人不加修饰的讲述，能让你看见另一种可能。

我们深信，真实自有万钧之力。

今天的故事，开始了。

「淘金出海」公众号

淘金的小伙伴们，大家好，我是今年4月初，跟着淘金出海正式下场做跨境电商的，目前主做TEMU全托管项目。

先给大家简单汇报一下这一个多月来的阶段性战绩：目前我的新店主攻“化妆包”这个品类，第一个月，方果结算的货款就已经达到了 11000 元，单店日均单量非常稳定地保持在 150单 - 210单左右。

其实这个成绩不算很亮眼，但我也因这极大的正反馈有些眼眶湿润了，坐在电脑前盯着屏幕想了很久，回想这几年自己折腾的经历，真的是百感交集。

今天就借着这个机会，跟社群里同样感觉有点迷茫的小伙伴，掏心窝子聊聊我这几年的大实话。

 Part 1

从舞蹈老师到电商创业

我最早的职业，其实是教国际标准舞的，可以说跟电商、跨境八竿子也打不着。

作为一个男老师，在这个行业里其实挺尴尬的，培训机构招人，出于各种顾虑，其实是比较忌讳用男老师去教小朋友的。

所以我当时大部分时间只能去教高中生的升学考，也就是所谓的小三门艺考。为了能与时俱进、不被淘汰，我甚至自掏腰包，又跑回舞蹈学院“回炉重造”深造半年。

但学成归来后，我心里那种感觉却越来越强烈：我真的不想再给别人打工了，我不想看机构老板的脸色，不想每天为了排几节课去跟人赔笑脸，但也由于年轻没有什么资金，也无法开办属于自己的舞蹈机构。

因为种种原因，我决定转行，也是有着某个契机，一头扎进了国内电商的泥潭里，这一干就是 8 年。

 Part 2

8年国内电商血泪史：

赚的是卖命钱，亏的是无底洞

我之前弄过一个天猫店，当时想着大干一场，真的是拿钱在烧。

结果呢？好不容易砸出点水花，遇到了各种奇葩的职业打假和防不胜防的同行恶意投诉。

最后实在撑不住了，只能忍痛把店铺低价卖掉。就那么短短 2 个月的时间，账面上硬生生没了 15 万现金。加起前期的投入，那个店让我亏了 30 多万。

那可是实打实的现金啊，当时心都在滴血。

当然，我也经历过赚钱的高光时刻，最巅峰的时候单月利润冲到过 6 万。但那 6 万是怎么来的？那是拿命换的。每天精神高度紧绷，半夜都不敢关手机，时刻盯着转化率和直通车的消耗，长期的焦虑和熬夜直接把我身体熬出了毛病。

国内电商那套流程，大家只要亲自操盘过，现在想想绝对头皮发麻，做过跨境的人肯不会再碰国内电商了。

找工厂跟求爷爷告奶奶一样。 你想好好做产品，去谈 10 个厂家，可能只有一两个愿意给你做一件代发。因为你没量，大厂根本懒得理你，你在供应链面前一点话语权都没有，天天提心吊胆怕断货，天天提心吊胆怕断货。

测图测款是个深不见底的坑。 天天追着美工改主图、改详情页。为了测出一个小爆款，每个产品起码要做 5 个以上的链接去跑数据。跑不出来，前期砸进去的测图费、直通车费就全打水漂了，关键是每一个链接都要花大时间去做。

令人窒息的运营内卷。 为了在红海里抢那么一点点流量，要绞尽脑汁去设置完全不同于竞品的SKU规格，搞各种差异化定价。为了破零、为了权重，还要冒着极大的风险，担惊受怕地去做一些“补单”的违规动作。

让人心梗的客服售后。 以前为了省钱，我自己兼着干客服。每天一睁眼只要一听到电脑里旺旺“叮咚”一声响，我心脏就猛地收缩一下。你永远不知道屏幕对面是个来找茬的、要仅退款的，还是单纯来骂人的。遇到那种胡搅蛮缠的客户，能毁了你一整天的心情。

你想把这些都干好，拼到最后拼的就是团队。但养一个完整的团队，每个月几万块的固定开销，利润全发了工资，稍微遇到点平台规则变动，几个月全白干。这种重资产、重人力的模式，真的快把我熬干了。

 Part 3

疯狂寻找出路

在被国内电商折磨得痛苦不堪的时候，我其实也疯狂地在找其他的项目，想代替它。

人在溺水的时候，看到什么都想抓一把，就像无头苍蝇乱撞，但大多数的时候都是撞在了石头上。

我尝试过做视频号、做抖音的中视频、搞抖音的无人直播，甚至还做过混剪带货，后来，我甚至还去尝试做了一段时间的“语音厅”。

做过语音厅的朋友可能知道，那种模式的“控场”是需要极其外向的，嘴里的各种段子要张口就来，没有思考的时间。你需要把进直播间的大哥大姐用各种夸张的方式、话术喊上麦，要活跃气氛，要各种插科打诨。

但我这人的性格底色是比较内敛的。让我对着麦克风去声嘶力竭地喊“欢迎XX姐姐”，或者强行去跟人套近乎，我真的浑身难受。

就算是强迫自己机械地去做，也始终感觉怪怪的，每天下播后觉得自己比搬一天砖还累。

虽然也在其中一些项目上挣到过钱，但都是昙花一现。

做项目大家想必也都知道，没有沉淀、无法复制的项目，最好就不要开始，因为消耗的是你的运气和心理磨损。

那段时间的疯狂尝试让我彻底认清了自己：我真的不适合那种需要过度抛头露面、过度外向去取悦别人的工作。我骨子里还是个做项目的人，我只适合那种安静的头脑风暴，适合踏踏实实坐在电脑前抠细节、做执行。

所以，我果断放弃了那些喧嚣的项目，继续寻找真正适合我的路。

 Part 4

遇见淘金出海：原来电商还能这么做！

就在我快要对电商失去信心的时候，我知道无意间知道了“淘金出海”，也抱着试的态度加入了这个创业大家庭，有幸遇到了狗哥和王哥，接触到了 Temu的POD全托管模式，才发现电商原来还能这么玩。

一开始，我承认我是抱着看一看、试一试的心态了解了这个项目的，并没有很高期待，在电商圈的兄弟应该知道，Temu在电商圈的口碑一般、所以我也就没有报很高的期待。

仔细研究完它的底层逻辑后，我脑子里只有一个念头：这简直就是为我量身定制的避风港，它完美避开了国内电商最折磨人的所有雷区。

完全不用重资产囤货。淘金的POD供应链太香了，出一单咱们发给工厂制作一单，然后再发走。我们作为卖家，日常的工作就是铺货，图片相对容易解决，后端的生产、发货全都不用我们操心，淘金都能帮我搞定，且售后还有保障，我不用浪费心血去和工厂交涉了。

不用天天盯着同行卷价格。 我们就是铺货底价思维，用软件算好核价，能过就上架，过不了就不纠结，直接换下一个，干脆利落，根本不需要像我之前那样去搞什么复杂的SKU差异化定价，更不用提心吊胆去做数据。

最爽的是，完全没有售后！ 所有烦人的售后退换货、纠纷、查物流，全有平台在前面顶着。终于不用再做那个听到“叮咚”声就心跳加速的客服了，因为重客服就意味着人工成本，这方面的成本转嫁给平台，哪怕给平台赚点，也是完全可以接受的。

所以有时候也不能光看网上的评价，多数是“噪音”，看到的大部分信息是失真的。吐槽Temu的确实很多，但是也有很多通过Temu赚到钱的呀，而且他们大多数是没时间去网上吐槽的，这就形成了信息差，还是得自己亲身体验下才知好坏。

现在，我一个人安安静静地坐在电脑前，轻轻松松就能干着以前四个人团队的活儿，方向选对了，真的比在国内电商的红海里死磕要舒服一万倍。

 Part 5

我是怎么跑出单的：笨办法 + 死磕细节

当然，模式变轻了，不代表天上会掉馅饼。我想跟大家说句大实话，这一个月能跑到日均 200 单，没啥捷径，就是下苦功夫抠细节。

第一，每天 400 个数据量直接拉满，绝不找借口。 前期没啥好说的，不要说今天累了或者没空就不做了。在JIT模式里，庞大的商品基数就是你拿平台免费流量的唯一门票。你不上够数量，系统凭什么给你推流？我深信一句话：量变引起质变，大力出奇迹，执行力就是生产力。

第二，做图和排版，我有自己的“强迫症”。 可能因为我在做国内电商的这几年对细节要求很高，我非常排斥那种带有“廉价感”、边缘模糊的图片当作制作图，因为图片的好坏直接影响这单是收益还是罚款。

我们做 POD，本质上就是卖那张印花图。 为了保证图片的质量，只要是出单的图，AI 提取出来哪怕有一点点瑕疵，我都不要。

我甚至专门合作了个美工设计，遇到那种全网找不到原图、AI 也抠不出来的印花，我直接会让美工纯手工重新画出来！

【以下这两个就是纯手绘的矢量图，无论放大多少倍都是清晰的】

有人会问了，为了几十块钱的单子费这么大劲值吗？

我觉得太值了，因为只要你把东西做到了无可挑剔，客户收到货满意了，退货率就会低。退货率低了，接下来就会变成收益，你的店铺权重才会稳。这是咱们做全托管唯一能抓住的底牌。有的玩家喜欢用店铺数量去搏退货率，但我觉得做店铺不是在炒股，我不喜欢du，抓住我能抓住的每一个细节，然后把它扩大。

 Part 6

那些让人崩溃的卡点，幸好有淘金的兜底

其实刚开始做跨境的时候，我也是很崩溃，甚至很磨人心智。

第一个月刚跑这套流程的时候，我也经历过极其崩溃的时刻。这一个月里，最搞人心态的就是采集时候的“风控”。

每天早上我提着很大一口气，准备疯狂采集上品的时候，结果没点几下就弹风控，怎么都采不了。有时候一天下来，三分之一的时间都在跟风控较劲，眼看着时间流逝，急得我也是很焦虑。

后来在群里交流摸索，我发现当所有浏览器都被风控后，其实有两招可以破：

第一，赶紧去采集其他的品类换换节奏；

第二，如果还不行，就去找图，然后用样机套图。

大概这样操作 1 个小时后，采集的风控自然就解除了，时间也没有浪费，两全其美。

但我这人找图有强迫症，找图的时候，有时候死活找不到我心里想要的那个特定图案，主要是我不知道老外喜欢用什么英文搜索词来描述这种图案。那会儿卡在这个环节，很焦灼。

就在我抓狂的时候，我在咱们淘金的小群里问了一嘴，也没觉得会得到什么太具体的回复，但群里的助教真的是不厌其烦，一步步手把手教我：他让我先把手里的参考图喂给AI，让AI按照这张图的特点，给我拆解出几个精准的英文搜索词；然后我再拿着这几个词去找图。

就这一个小绝招，瞬间打通了我的任督二脉！大概率立马就能搜出我极其满意的图案。

经历过这些我才深深感受到，在这个团队里，遇到卡点不是甩你个冰冷的文档让你自己悟，而是真的有人帮你拆碎了、揉烂了去帮你解决。

 Part 7

为什么我想要一直把跨境做下去?

最重要是的我喜欢做有沉淀，有传承的事。

经历过转型的心酸、经历过国内电商的毒打，我太渴望一种有沉淀的的生意了。

淘金的POD+托管模式，只要你踏踏实实找对图、上够品，出单是水到渠成的事。这里边际成本极低，你今天花时间上的每一个品，都会变成你店铺里实打实的资产，它是有积累的。

借着现在的势头，接下来我会继续跟着淘金的玩法深耕下去。我打算稳扎稳打扩大规模，跟着淘金跑多平台的POD店群模式，慢慢搭建一个属于自己的跨境电商工作室，利用POD的高增长+小城市的人力优势，彻底把这门生意做大。

如果你也被国内电商卷得难受，做了很多昙花一现的项目，真的可以全身心来投入试试，试错成本很低，最多就是浪费你几个月时间，但是一旦跑通了，没准就是终身事业。

别怕踩坑，别怕遇到风控，这里真心地夸夸淘金的交付，咱们遇到的问题，淘金团队都会遇到，都会给咱们办法解决，跟着靠谱的团队真的太省事了，咱们安心做店铺就行。

只要你想干，想拿结果，咱们在这个圈子里一起死磕，一起搞钱！祝大家都能早日爆单，日进斗金，我们在巅峰相见！

淘金出海·最低成本入局跨境

一起做长期有价值的事