学员见证｜被割无数刀的“老韭菜”深耕跨境，如今日发百单、日货款2000+
「学员见证」专栏记录的是淘金出海学员的故事。
每一个故事的主角，都是和我们同行的普通人，他们和你一样，站在出海门前时，有过憧憬，也有过犹豫。
记录下他们从 0 到 1 的摸索，瓶颈期的坚持，和每一次突破的欣喜，通过复盘他们的实战经历，剖析他们如何将学到的知识转化为自己独有的实操技巧，将挑战转化为机遇。
第一，是给我们团队看。
这些真实的成长，时刻提醒着我们交付的重量——唯有用心交付，才能不负每一份信任。
第二，是给所有学员看。
“出海之路，道阻且长”愿这些真实叙事，能在你需要时，带去一份“他能做到，我就一定能做到”的勇气与力量。
第三，是给未来的同行者看。
如果你正在门外好奇或犹豫，希望当事人不加修饰的讲述，能让你看见另一种可能。
我们深信，真实自有万钧之力。
今天的故事，开始了。
「淘金出海」公众号
大家好，我是子曰。
在拿到这个结果之前，我是个在各种网络项目里转悠了两年、被割了无数刀的“老韭菜”。
这几年，我在外面疯狂参加各种各样的付费项目，最后依然是——毫无起色，微乎其微。
但今天，我想给自己交一份真正拿得出手的答卷： 目前我做跨境电商，已经从当初的零星出单，跑到了现在的日发百单，每日货款稳定在2000+！
如果你也和我一样，做过很多项目却总是拿不到结果，希望我今天的血泪复盘，能帮你省下至少半年的弯路。
Part 1
我的“至暗时刻”与顿悟转折
“麻木”，是我前两年最真实的写照。
项目换了一个又一个，永远在追逐下一个风口，却总沉不下心来仔细深耕。直到有一天，我在社群闲逛，看到一篇圈友向洋哥的提问。
洋哥在回复里有两段话，像锤子一样狠狠砸醒了我：
1、立即停止好奇式学习
2、复盘过去做的AI副业，找出一个值得聚焦的方向
是啊，我一直在低效勤奋，却从未真正“死磕”过一个闭环。
正巧当时参加完temu训练营结束后，紧接着TEMU实战营开班，我毫不犹豫地再次上车。这一次，我告诉自己：别想其他的，就认准这个，干透它！
Part 2
项目初期的焦虑，到总结出经验
1.项目初期无脑铺货 完全没有运营策略
虽然下定决心，但刚开始实操的过程依然是一地鸡毛。因为有做其他项目的经验所以sop我仅仅是一眼带过，很多细节也是囫囵吞枣的看了一下，同时也为失败的运营策略埋下了伏笔。
（在这里一定要奉劝有过项目经验的圈友，参加新项目的时候一定把自己当作小白来看待）
九月末,TEMU训练营开始后，刚把手册学完，提交了jit开通就碰到了国庆放假，只有少数同学开通权限开始上架卖货了，不巧的是我是多数人里的其中一位。
好不容易熬到权限开通，以为只要疯狂铺货就能“大力出奇迹”。直接开了两家店,每天没日没夜地上品、和圈友换图、根本不管运营策略。
眼看着两个店铺后台都上了一万三千多个品了，满心期待地等爆单，结果一点动静都没有！
那几天我是真的焦虑到了极点，每天像强迫症一样疯狂刷新后台。
看着群里圈友才一百多的在售商品却能接二连三地晒爆单截图，我整个人都陷入了深深的自我怀疑：是不是我真的不适合做项目？
实在憋不住了，带着一肚子苦水和不甘，我跑去找教练老王求救。
经过教练老王的耐心点播我才明白
采集并不是单纯无脑的给店铺增加商品，而是要采集已经出过单的品，归根结底就是将别人的图片扒过来，然后再套上我们的商品属性。
网购POD商品，其实是就是在为图片买单，而已经出过单的商品就已经说明了人们对这件商品图片的认可度。
所以采集的底层逻辑就是：拿着别人已经验证好出过单的商品来卖我们的商品，这样不需要我们一个个的测试，只需要借着别人的东风就可以拿到正反馈，快速提高店铺权重。
此时我才明白，原来我一开始就陷入了误区，所以才导致明明店铺商品很多但就是不出单，因为我采集时都是看到商品就采集，通常都是一个店铺只要有商品，直接全店扒光！（千万不要这么做，不仅不会出单还会拉低店铺出单率影响权重）
那么既然要采集“已经出过单的品”，具体该去哪里找？怎么筛？总不能每天漫无目的地刷商品吧？
这就需要我们带着明确的目标去前端进行精细化筛选。我们要找的，是那些已经被市场初步验证过的“潜力股”。
其中，近期出单的新品是我们的首选目标，因为它们刚被推起来，既有流量红利，又证明了图片和款式已经被消费者认可。
2.经教练传授经验，醍醐灌顶挽救店铺
●第一个方向：盯数据，找“爆款苗子”
不要去全店扒款，而是要在前端用平台自带的功能，筛选出“最近上架”且“近期有出单”的商品。
如果一件商品上架才几天就已经稳定出单，这就说明它的图片和款式是受欢迎的，我们可以快速跟进。
具体方法：在TEMU前端首页搜索我们做的商品（如桌布），排序选择新品上架
再选顾客评论（因为有销量的商品才能评论），可以看到这样筛选出来的商品都是我们要的已经出过单的商品。
这里还有个小细节：那些已售特别高的也不能采集！
可能大家就有些懵,卖的多不正说明买家的认可度吗，为什么卖的多的也不能采集。 这里是因为这个平台对于商品同质化有管控，对于同一件商品在平台的数量有限制。
卖的好肯定跟卖这件商品的人也很多，就导致这件商品在平台上有很多人在售卖，我们就算采集了也过不了官方这关， 还浪费时间、精力。
●第二个方向：看趋势，找“即将爆发的品”
除了盯着已经发生的出单数据，我们还可以去预测接下来什么品会好卖。因为电商是有季节性和节日属性的，提前布局往往能吃到第一波红利。
所以，我会定期去问AI：“未来两个月有哪些对全球跨境电商有销量刺激的节日或习俗？”
根据这些节点，再去前端搜索相关的节日关键词，筛选那些去年这个时候或者最近在同类市场已经预热出单的商品。
这样，我们就是在借着未来市场的东风，提前把经过验证的商品形态（图片样式）“偷”过来，等到节日来临，自然更容易出单。
我第一个爆单的品就是这么来的！
首先可以去问ai “未来两个月有哪些对全球跨境电商有销量刺激的节日或习俗？”
得出结论后可以将关键词加入商品搜索词中，这样可以搜索到未来的节日爆款，提前布局未来商品走向、大大提升动销率。
和上面一样的步骤：
1.排序选择新品上架
2.再选顾客评论
这样我们就得到了已经经过市场验证的未来节日爆款商品啦！！！
（注意前期采集一定要采集带平面图的，避免抠图不熟练导致产生售后或发不出货就得不偿失了）
没有平面图的话桌布商品图遮挡的图案太多会导致抠不出来完整图案，毕竟AI现在还没成神。
有平面图出单后也可以大大提高我们的效率（只需要把平面图裁剪出来高清就行，都不用抠图）
平面图实例：
经过这一套组合拳下来我的店铺总算是起死回生，迎来了第一单....
Part 3
无脑采集初见隐患
前期隐患初见端倪，亡羊补牢及时挽救
盼望着盼望着第一单来了，却没想到紧跟而来的还有一个狠狠的教训。
看到订单的那一刻我是欣喜若狂的，但看到“PVC”这三个字母，我的心是拔凉拔凉的——不看仔细看手册的报应终于是来了！
为此我还专门请教了教练
没办法自己种的恶果还得自己吃才长记性！硬着头皮发完货,直接下架了商品，为了防止出现类似的情况，赶忙对店铺实行了一次大搜查！
来到店铺后台，直接搜索全部商品的标题名称就可以快速查找并下架。
经过这么久的“积累”还有一些“存货”一并分享给大家：
pvc/刺绣/编织/簇绒/毛线/防水 / 防污 / 防油 / 防尘 / 儿童 / 超 / 顶级 / 第一 / 电 / 草编 / 编织 / 环保 / 婴儿 / 最佳 / 首选 / 专业 / 医用 / 无菌 / 治疗 / 药用 / 迷幻 / 宗教 / 佛教 / 基督教 / 伊斯兰教 / 寺庙 / 教堂 / 清真寺 / 祈福 / 祭祀 / 聚脂钎维/材质，（多色可选）,（含多彩科技图标）/ 耐用涤纶 / 采用坚固的制成 / 护士 / 医院 / 兽医 / 医疗 / 医用 / 诊所 / 医生 / 诊疗 / 康复 / 保健 / 护理/迷幻/
Part 4
消化经验，提升效率
随着瓶内最后一滴眼药水滴入眼眶，连续半个月的筛选、采集、我已是两眼发直、生无可恋.....
采集实在是太耗费心神，又得筛选找新品，又得操心材质、商品图、平面图等等细节 但是前面的无脑上架套图又不行，难道就没有一个两全其美的方法？既能获得到已经出单商品的图片流量又能不像采集那么耗费心神！
还真有！ 我每次接触新鲜事物时总喜欢瞎鼓捣，这次也不例外。
偶然间在淘金出海的软件上瞎点击发现了一个好玩的功能“图生图”。因为每次采集完后我总是习惯性的会提前把图抠出来，于是我就试着将一个采集过的图塞给了软件。
嘿！你别说，有点意思😏
是不是感觉效果感觉比原图还要惊艳🤩🤩🤩
因为采集过的商品都是经过验证，有人群买单的。经过图生图后，图片整体的风格不会有太大变化，只是图案、色彩会有所改变，那经过生图后的商品大概率也是有流量的，可以配合节日品提前快速布局，无限衍生，通过样机批量套图打爆商品！！
ps：样机套图步骤请看淘金的跨境电商店群实战手册。
Part 5
隐患终爆雷
由于没仔细看学习手册、大量无脑的上品导致违规频发，重复铺货、规格描述不一致、歧视不同宗教、文化禁忌、侵权、成人......
终于........在一次官方的大整顿下，我两个店铺的其中一个店铺被直接下架全部商品，关进小黑屋...（五万多商品啊！😭😭）
俗话说的好：人教人学不会，事教人一遍就会。
Part 6
跑通闭环，开启“爆单放大器”
经历爆雷后经验值拉满，直接又怒开两家店铺，同时也让我“破釜沉舟”开广告!
这是让我单量产生质变的最后一块拼图！以前做采集、铺货总想着白嫖自然流量，根本没想过投广告、投流，毕竟电商广告的烧钱是臭名昭著的。
但经过向教练咨询后才发现这个平台还算是“有点良心”，了解后才发现，TEMU的广告和国内不一样。
它基本是每卖出一单才扣一单的钱，如果不出单，要扣也是几分、几毛钱，几乎等于不扣。
具体出单广告花费算法为：
申报价➗roas＝广告花费
例：35➗9＝3.88...
相当于打九折，去除几块钱的广告费可以说不痛不痒，而且出单才扣！
刚开始我怕爆单太多兜不住，每天只敢设置 200 块的限制，跑了一段时间发现，只要 ROAS 设置合理（9-10），根本不会大量烧钱，反而因为我设置了200的金额上限，白白限制了我的流量！
于是我直接将所有投流的广告金额设置到“无限制！”这波流量不薅白不薅！现在我反而在发愁每天的广告费怎么花不出去！（平台怎么还不来拿我的钱😏）
这还有什么后顾之忧！ 开!全店开！！！
有了广告的加持后，流量就像开了闸一样！有了精准选品做基础，加上广告投流的放大效应，我看着店铺从一天憋不出一单，直接飙升到现在——日发百单，货款两千。
Part 7
给所有迷茫同路人的心里话
回首这两年被割韭菜的经历，我最大的感慨就是：别再像无头苍蝇一样乱撞了。
一个好的项目，一套成熟的 SOP，一群愿意拿结果带你的前辈（洋哥、老王）。有了这些，你要做的就是放下焦虑，戒掉急躁，死磕到底。
流水不争先，争的是滔滔不绝。祝大家都能在深耕中，拿到属于自己的结果！如果有关于跨境的问题，也欢迎在评论区交流，我们顶峰相见！✨
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